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造成代理商积压库存的主要原因

1、厂家因素

① 产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。

② 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压。

③ 产品品质不达标导致消费者退货而积压。

2、代理商自身原因

① 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准，所订产品不适销对路，导致产品滞销。

② 订货数量不科学，所订数量大于销售能力，造成积压。

③ 物流管理不科学，库存情况模糊不清，补赁盲目，滞销品和零散缺码货盘点不及时，延误货品的正常流动，导致积压。

④ 终端销售力不强，本来通过努力可以销售出去的产品却没有销售出去。

⑤代理商给产品定价过高造成终端经销商不敢拿货造成积压。有些代理商害怕产品积压亏损太大，采取季前高价，先赚取一定利润，以弥补季后***处理的亏损，其实这是“聪明的笨办法”，是自找麻烦。

3、气候等不可抗因素(如暖冬、凉夏等)造成销售计划落空而导致积压库存等。

我公司长期收购各厂商外贸尾单积压库存、转产、清仓、抵债的办公文教用品，服装，日用品、玩具、百货、库存日用百货收纳盒、外贸库存收纳袋 多功能化妆品收纳盒库存回收 收购库存化妆包收纳盒库存回收

怎样才能让代理商保持产品库存不被积压？

密切关注，集中清库。

　每个公司都会有产品的更替，原经理所代理的电磁炉电子行业更替节奏更是非常快。新产品上市了，那些被淘汰下来的老产品是需要原经理解决处理的问题。要是公司销售人员对老产品的清库重视不够，老产品则会由一款发展到两款甚至更多，慢慢地就会积压成为'死库存'，产品功能跟不上潮流，也许永远都卖不出去了。造成代理商积压库存的主要原因1、厂家因素①产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。所以每次公司有新产品上市时，原经理则一方面选择良好的市场时机，进行分销上柜，另一方面将终端老产品统一收回到公司，集中销售，而后实行定点主推，从而彻底清库销售。

对***物资主管部门下属的物资经营者来说，库存主要包括大宗按计划进货供应的物资、年度计划尚未安排具体用户和用途的待分配物资、发挥“蓄水池”作用必须购进的物资和正常供应所需周转库存等。上述库存都占用企业的流动资金，如果库存量过大，流动资金占用量过多，就会影响企、***的经济效益；库存量过小，又难以保证生产持续正常进行。因此，库存量的多少必须掌握适度定额和合理库存周转量。长期以来，库存作为企业生产和销售的物资保障服务环节，在企业的经营中占有重要地位。

补充：库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存，也就是账面上的和实际的。

物流管理中这样定义“库存”：指一切当前闲置的，用于未来的，有经济价值的资源。其作用在于：防止生产中断，稳定作用，节省订货费用，改善服务质量，防止短缺。 库存也带有一定弊端：占用大量资金，产生一定的库存成本，掩盖了企业生产经营中存在的问题。