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造成终端经销商积压库存的主要原因

1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。

2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。

3．经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品，积少成多造成积压。

4、代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。

5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。

6、定价过高造成滞销导致积压。

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造成产品积压的原因

　　1、作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。

　　2、一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，终导致经销商“消i化”不良。

　　3、一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。

巧搭便车法需要注意以下两点：

　　1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地i推销产品。

　　2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，终收场和受损失的肯定还是自己。

扬光国际贸易库存进出口公司是一家对日用百货、玩具、纺织品、针织品、服装、鞋帽等废旧物资进行回收、加工循环再利用为一体的综合性物资回收公司，自成立以来，一直秉承“以诚合作、以信经营、价高同行、致力环保事业”的经营理念，致力于环保事业。

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今后会发生什么变化？

谁也无法准确知道将来会发生什么，但是，将来毕竟在现在的延长线上，所以可以利用现在的各种现象进行推测。可以确定的是，今后***化的范围会越来越大，物品的进出口也会不断增加。信息系统、网络会更加发达，更易于使用。 同时，更多公司会随着新的商业

模式而不断成长。有些代理商害怕产品积压亏损太大，采取季前高价，先赚取一定利润，以弥补季后***处理的亏损，其实这是“聪明的笨办法”，是自找麻烦。另一方面，随着少子化与高龄化的发展，福祉领域在社会经济中所占的比重会越来越大。外国劳动者也会以更劲的势头在各种不同领域不断地增 加。 在这样的社会结构中，今后各个企业应该如何管理库存呢？库存的品种与数量的增加有很多重要因素，竞争也不断激化，所以必须提高服务的水平，同时也必须考虑 到与削减成本保持平衡。