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怎样才能让代理商保持产品库存不被积压？

制订政策，加快周转

　　销售政策影响库存变化，这一点是不可置疑的。一般终端经销商按批发价进货的同时，原经理就会给予阶段性的政策奖励，如终端经销商进货达到一定的额度，或者在厂家分配的额度内，就可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。(2)扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户试销，一旦发现滞销，立即收回降价，再推销给经济较落后地区的客户或小客户，给予指导价并跟踪销售。但是原经理这种做法产生的后果是终端经销商及渠道内的库存某段时间内大量增加，形成库存积压。

　　为了较好地将销售奖励转化为销售成果，原经理则改变了以往市场政策，采用终端销售奖励政策，把销售政策向销售终端倾斜。在终端推出针对某个型号的奖励，使终端经销商不但拿到厂家的奖励，还获得来自销售的利润。造成产品积压的原因1、作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。这样不但实现了产品的终端渠道通路中快速消化，而且加快了原经理产品的实际周转。

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少进少出、快进快出

　　原经理讲，像他这样的小型代理商，在经营上应该是尽量降低库存，从整体和原则上讲是正确的，其好处是：一是降低经营成本。少进少出、快进快出，尽量保持零库存，能够减少资金的占用，加快资金周转。二是规避价格风险。可回收物品：（1）废纸：报纸、书本纸、包装用纸、办公用纸、广告用纸、纸盒等。大进货，高库存，在市场饱和及销售淡季的时候，容易造成大量积压。

　　在价格动荡剧烈时期，要冒价格风险。低库存即可规避这一风险。与此同时，低进货、低库存的缺陷也是显而易见的，主要表现在供应不及时，以至脱销。其二、下线分销商失去主动性。低进货、低库存令自己的终端分销商手中无货，从而失去经营主动权。再者，影响企业信誉及市场的巩固、扩大。收购成品服饰：皮衣、时尚毛线帽、保暖衣、***爬爬衣、保暖裤袜、秋冬打底裤、女袜、兔羊绒女袜、帽子、围巾、丝巾、童装、衬衫、裙子、***、文胸、内裤、泳衣、睡衣、女装、皮衣、时装、休闲装、牛仔裤、牛仔衣、运动服、T恤衫、风衣、茄克、棉衣。供应不及时和脱销易影响企业信誉。特别是一些老客户，几次脱销以后，他们会产生误会，认为我们是惜售而等待涨价，或者认为自己代理的这条供货渠道不可靠，转而寻找其他供货渠道。原经理因此得出一个结论：'低库存'并非合理库存，硬性规定或一味追求'低库存'，在实际中容易碰钉子而应该遵守'少进少出、快进快出'原则。

经营范围：库存积压类、玩具类、服装类、文具用品类、日用百货类、五金工具类、废旧物资类、塑料资源类、金属资源类、二手工业设备类、饰品类。多年来积累和整合了的渠道资源，具有回收价格优势。

业务范围：文化办公用品库存收购：圆珠笔库存、收购中性笔、签字笔库存、回收铅笔、库存收购文件夹、库存收购订书机、库存回收记事本、笔记本库存收购、计算器库存回收、服饰产品库存收购、箱包库存回收、帽子库存收购、购物袋库存回收、手套库存收购、皮带库存回收、伞具雨伞库存收购、光电照明库存收购、节能灯库存回收、手电筒库存收购、五金用品库存回收、工艺品库存回收、饰品库存回收、日用杂品库存回收、玩具库存回收。原经理因此得出一个结论：'低库存'并非合理库存，硬性规定或一味追求'低库存'，在实际中容易碰钉子而应该遵守'少进少出、快进快出'原则。

库存商品处理的作用与反作用

平衡供求关系

由于物品数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供应与需求在时同和空间上出现不平衡。企业为了稳定生产和销售．必须准备一定数量的库存以避免市场波动。对于季节性生产的物品来说，库存商品处理可以弥补时间差，实现物流的时间效用。

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